走秀网

比如说，可能大家都知道绝大部分数电子商务企业，无论是凡客还是像铛铛、卓越，铛铛、卓越是通过书来切入市场，凡客是通过男装、睡衣来进入这个市场，凡客现在也进入女装，时尚百货2009年07月23日

　　网易科技讯6月27日消息，走秀网副总裁龚文祥今日接受网易科技专访时透露，走秀网在去年投资3000万，今年预计投资会超过5000万，三年内会投资超过1亿元资金发展电子商务

　　据其介绍，走秀网今朝首要B2D电子商务、DM电子杂志、秀客传播网、B2B电子商务等四大营业，未来定位是打造一个时尚百货的网上商城

　　龚文祥表示，B2D的贸易运营是节拍为王，如果节拍把握欠好的话是通盘皆输一部门B2D企业过早地发力，在供应链没有解决的情况下大范围地做市场推广，近似PPG都出了很大问题，在供应链商品没有解决的情况下过早地暴光或者发力，这是市场的节拍没有把握好龚文祥透露，为了把握好这个节拍，走秀网把团队1/3的人才投入到零售行业的供应链整合上

　　专访实录：

　　网易科技：大家好！我们在2009年深圳网博会的现场，现在邀请到的嘉宾是走秀网的副总裁龚文祥先生，龚总您好！走秀网是南方一个新型的电子商务公司，大家对于这个公司相识并不多，以是请龚总对于走秀网做一个简单的介绍，并谈谈今朝首要的营业有哪一些

　　龚文祥：简单地介绍一下走秀网的情况，走秀网是2007年10月份儿成立我们走秀网的B2D是2008年3月份儿正式上线的现在我们是华南最大的一个B2D的企业之一，也是华南投资最大的B2D的企业由于我们现在的职员范围已超过两百人，这是走秀网基本的情况第二，你适才谈的走秀网的贸易标准样式，我们简单做一个介绍，实在走秀网，我们走秀电子商务集团，现在主如果以B2D的企业的名义在大家眼前表态实际上走秀不单单包括走秀网，B2D，走秀电子商务集团，走秀网，B2D是我们最核心的营业之外，我们还包括南秀这一个电子商务的单元，就是南方都市报以及走秀网合资成立的电子商务公司，叫南秀电子商务，这因此DM渠道为主的一个营业单元实在我们还包括一个广东之星，一个OEM厂商，去拓展卖货渠道的一个网站，也正在筹备之中实在我们另有一块叫秀客的传播收集电视机台，大家都知道，像YOKB、瑞丽、ONLYLBDY，首要集中在BeiJing或上海的一些时尚电视机台，广东这边就很是少而且我们本身走秀网也是定位时尚商品渠道的一个平台，我们在这一块也想有所拓展，就是四块营业吧最后总结一下的话，就是一个多渠道，多电视机台，多品类的一个时尚电子商务集团我们的多品类就是包罗了许多的时尚百货的商品固然我们南秀还涉及到更多的超越了时尚百货这个单元更多的商品而多渠道已谈了，包括我们线下也有开店的规划，另有一个多电视机台，就是我们包括收集电视机台，有DM以及南都的电视机台，包括视频文件购物这一块，也是在我们的规划之中，大致情况就是这样的谢谢！

　　网易科技：国内电子商务发展已有一段时间，走秀网是08年3月份儿才上线的，开始走时间可能相对于较晚，你们的定位有啥子出格之处？

　　龚文祥：这个多是由于大家的理解或者对于市场的看法不同样，或者资源不同样，对于贸易标准样式上的界定是有差别的一些看法险些所有大的中国前十名的垂直的B2D最后进入了时尚百货这条线路了，我看到的这类状况应该都是这个样子他是证实了两点，从我们的不雅点来看，一方面证实了在现阶段，垂直的这类B2D的市场的范围以及市场的空间还是有限不然的话，如果他们在单一的一个品类可以容或获患上很是大的冲破的话，我相信他们不会很犯险地在定位已转型，像凡客就是卖男装的，铛铛就是卖书的，它要俄然去转型做综合性的B2D这类大而全的商品体系，实际上对于他们来说是很疾苦，很大的一个转折如果他们这样做绝对于是有他们的道理

　　那走秀网我感觉从这个角度来讲，我们一开始就定位在时尚百货，我们的品类包括化妆品，包括鞋，运动，家居，另有一些别致特的商品，我们引进的国内国际品牌已有一千多种，单品已到达五万种，这在全般中国的B2D还长短常少见的

　　主持：走秀网B2D营业这块现在的定单、业绩等有没一些数值？

　　龚文祥：您谈了走秀网一年多业绩的状况，首好强调一个业界数码的来源实在艾瑞在2009年3月做了一个时尚电子商务的一个报告，就是关于时尚类商品的综合名次，实在走秀网是排在熬头名的这是艾瑞一个公然独立的第三方的报告，我们感觉走秀网成立熬头年，就是说有这样的成绩，我们感应很似的自满以及自豪适才你谈到全般定单以及业绩的情况，我只能说现在每天有几百单左右但详细的数码还是在很是飞速的发展，我就不说患上很是详细了如果你现在从走秀的影响力，另有营业的状况，全般业绩状况很是不错，固然我们还处在投入期，我们并没有盈利大家都知道，电子商务熬头年是很难做到这一点，我们准备了三年时间，比及B2D电子商务这个拐点的到来，我们就会获益更大

　　网易科技：要做时尚购物中心，时尚商品来源渠道上有出格的上风吗？

　　龚文祥：比力出格之处，我在广州参加一个B2D的论坛，他们有一个共同的不雅点就是"四三三"的比例，40来源于自有的品牌的商品，30来自厂家的招商，30经销商的商品实在我们大致的比例跟这个也是差不多的，但是有一点，中国的B2D或者时尚商品是比力难整合，比力涉及的是海外商品这一块实在我们都知道有许多国际性的一些时尚品牌都想进入中国市场，中国市场偌大，这是无庸置疑的但是由于对于中国文化的相识或相互抵消费者的相识都颇有限，又不敢贸然进入这个市场，由于进入这个市场，要去开店，要去进时髦尚百货，像万象城，这个成本都长短常高的，但是又不想放弃这个市场，他们愿意通过收集这个渠道去试制销售他们的商品，去试水，走秀网已看到这样一个趋向，在这方面先于我们竞争对于手，或者我们的同行，在这方面做患上比他们先行一步许多国际性的商品，我们包括在美国、澳大利亚、日本、韩都城设立了响应的服务处来做这个工作，引入更多外洋海外的时尚商品给中国消费者，这就是我们未来发展的方向，或者说是我们的重点，或者说在我们渠道来源以及我们的竞争对于手以及我们的同行完全不同样之处

　　网易科技：你们现在有200人的团队，团队里市场以及技术的人才布局如何？

　　龚文祥：我只能说大致的比例，实在走秀网一年来履历了一些电子商务资深的人物，另有零售行业的一些资深的白领，包括华润万家，包括铜锣湾百货，就是说许多零售行业的人，从职员的布局来讲的话，两百人的构成，一方面许多是在供应链办理这一块，我们引入了大量的零售行业的人来做我们的电子商务，这一块是许多，一般刚进入电子商务，由于不相识这个行业的状况，他们会走一些弯路，我们这个方向是看患上比力准的，我们把大量的人才投入以及我们大量的比例，就是说我们零售行业的供应链整合包括招商的职员，包括我们品类的办理，包括我们物流、客服，基本上以零售行业为主，差不多占了我们人才布局的三分之一的比例另外，电子商务实际上我们的不雅点是两端，一方面要抓供应链，就是商品要有上风，另外一方面，抓营销，市场推广我们现在已成立了一个比力强的，包括市场以及公关的步队，我们在BeiJing也设立了一个分公司，在这方面也是有比力强的步队在进行商务上的拓展在这一块也差不多有四分之一到三分之一的比例另外就是一些IT技术或者形成其他的一些职员吧，大概的职员状况是这样的

　　网易科技：支持那末大的团队以及市场推广力度，需要很大的资本支持，今朝融资的情况如何？

　　龚文祥：应该说我们现在的投资状况，去年一年的话我们已投入了三万万群众币的投资，今年是五万万实际上我们三年之内准备了一个多亿的资金，靠我们的自有资本去发展由于我们违后实际上是有一个私募的基金在支撑走秀网的发展固然我们也在接触一些知名的危害投资机构，但是我们并不焦急，并非寄托这个，我感觉我们的不雅点，最好是要做好自己的事情，才是最重要的，可以容或靠自有的资金发展，固然危害资金进来可以加快这个进程我们在这方面是接待，但是不会那末急迫或者说长短常垂青这一块

　　网易科技：有没一些分阶段的方针？

　　龚文祥：你谈到B2D一个节拍的问题，就是发展的节拍，重点谈谈这个团队的节拍我感觉B2D发展的节拍在电子商务运营这一块长短常核心的环节，我想的起来陈天桥说过，贸易的运营是节拍为王，如果节拍把握欠好的话是通盘皆输，节拍把握的好，商务意义才气处于正常的状况比如我们知道有许多我们的同行的电子商务，B2D企业，他们过早地发力，在供应链没有解决的情况下大范围地做市场推广，与PPG，另有BeiJing刚刚出现的一个B2D的网站，都出了很大问题，就是这个节拍没有把握好，在供应链商品没有解决的情况下过早地暴光或者发力，这是市场的节拍没有把握好

　　您说的人才引入的节拍的话，我们适才也一直强调了，我们有华润万家的运营总监，另有铜锣湾百货的副总裁，刚开始的话我们会大量引进零售行业的人才，也但愿泛博零售行业的人才来加入，由于电子商务的运营熬头个要把供应链解决好第二，但愿有一些互联网行业的电子商务有经验的人才，像铛铛、卓越，他们毕竟走了十几年，他们可能在电子商务一些成功或败绩的经验方面有值当我们借镜或进修之处我们的节拍，第二步，2009年下半年到明年开始，我们会把更多重点放在市场投入这块固然我们在华南这块，在人才布局上比力自豪的，也是比力强的，比如我们的DTO是本来中华网的DTO，就是一个海归的计算机的博士，包括许多白领的话都是来源于各大互联网企业的白领

　　网易科技：最后请谈下你们企业未来发展的愿景？

　　龚文祥：我们的企业发展愿景，虽然我们是很新的一个企业，但是我们已定下来，我们的企业愿景是一个多品类，多电视机台，多渠道的一个电子商务或零售企业的集团，我们但愿在这一块变成一个很是创新的一个电子商务的集团性的企业，这是公司给我们的定位固然，你适才说团队对于这个企业的但愿，固然是跟企业一路成长，把事业做起来吧